礪行15年,雷曼股份攜COB微顯示技術再出發

摘要

“不謀萬世,不足謀一時;不謀全局,不足謀一域。”

  專注于LED行業,李漫鐵花了15年的時間,讓雷曼股份從零起步,成長為一家譽滿LED行業的企業。然而,他是個不安于現狀的人,在業務發展蒸蒸日上之時,他又以敏銳的眼光捕捉行業中的新商機,要以新研發的COB小間距顯示技術,革了傳統技術的命。

  “我們研發的COB小間距顯示技術能讓公司在比較長的時間內,保持一個藍海的狀態。”

  李漫鐵準備借助新技術在海外市場大干一場,為公司業務的全球化再加薪添柴。雖然海外市場很大,但李漫鐵知道公司的每一步布局都必須小心翼翼。前車之鑒,一不小心就會有麻煩找上門來。

  雷曼股份董事長李漫鐵

  一場沒有硝煙的戰爭

  商業戰爭就是如此,沒有硝煙,沒有流血犧牲,背后卻暗流涌動。

  雷曼股份的李漫鐵剛剛帶領團隊打贏了一場沒有硝煙的戰爭,這場戰爭也是雷曼股份全球化布局中深刻的一課。此時坐在記者面前的李漫鐵,回憶起整件事情的來龍去脈,仍心有余悸。

  2018年3月份,一向在海外市場穩扎穩打的雷曼股份迎來一場嚴峻的考驗。公司受到了被稱為美國“最嚴厲貿易限制措施”的337調查。

  337調查以周期短、程序繁、風險大著稱,近年來更是重點針對中國等發展中國家企業。李漫鐵深知這個訴訟絕不簡單,一旦被裁定違反了337條款,涉案產品將很可能被隔絕在美國市場之外。

  “我們有超過50%的概率能夠打贏這個官司!”勝負概率相當,李漫鐵知道自己和團隊都必須全力以赴。雷曼股份迅速組建了以董事長李漫鐵為首的337應訴小組,從上到下積極應對337調查。

  “雷曼過去的十幾年,以海外市場為主。因為美國是我們的第一大市場,突然卷入337調查,然后再疊加中美貿易摩擦導致關稅的可能提升,對公司來說,是重大而嚴峻的挑戰。”

  

雷曼股份在美國的戶外顯示屏案例

  隨后在公司取證過程中,李漫鐵方知公司是被美國專利蟑螂給盯上了。

  “專利蟑螂”是指一些沒有實體生產的公司,通過搶注、從他人處購買專利等方式,然后通過專利訴訟賺取巨額和解金或者賠償款。近年來,包括華為、中興在內的很多中國企業都深受其擾。

  “我們通過充分的了解和背景調查,盯上我們的是一家不大的公司,以專利訴訟為主要收入來源,他做這件事最終目的是想通過和解來獲得專利授權費。這個專利授權費是不低的,要超過10%。雷曼在十幾年前就開始開拓美國市場,凈利潤率也就是10%左右。”李漫鐵解釋。

  由于雷曼股份是一家以技術見長的技術型公司,一貫注重科技創新,在完整的證據鏈下,專利蟑螂的圖謀并沒有得逞。但為期近一年的訴訟,也耗費了李漫鐵團隊很大的精力。

  “盡管在海外市場沒有申請專利,但不代表我們就能被這些專利蟑螂所騷擾。此次將原告嚇退的一個重要的論據,就是他看了我們的產品的特點,再去申請專利,所以我們的產品使用這項性能在前,他申請專利在后,這是一個重要的論據,使得我們能夠讓他主動投降,最終取得勝訴。”

  “運籌于帷幄之中,方能決勝于千里之外。”經歷這一事件后的李漫鐵,對于知識產權保護的重要性有了更深層次的理解。

  “目前雷曼盡管有300多項專利,但是更多的都是集中在國內,海外市場的專利布局還是做得相對薄弱一些。未來,知識產權的籌劃除了國內布局和申請以外,在海外市場也要加強。”李漫鐵說道。

  比別人跑快一步

  始終比別人跑快一步,是李漫鐵經營企業的一個信念,也是雷曼股份能立足LED行業,并取得卓越江湖地位的一個法寶。

  雷曼股份是中國A股市場第一家上市的高科技LED顯示屏公司,掌握著成熟的LED封裝和顯示技術。在傳統SMD小間距LED顯示屏領域有著較高的品牌美譽度及市場份額。

  在公司前景一片大好之際,李漫鐵做出了一個大膽的決定——要研發COB小間距顯示技術,革了SMD的命!彼時,SMD小間距顯示技術是LED面板市場的絕對“霸主”。

  2014年,雷曼COB小間距顯示技術研發工作啟動。2018年3月份,雷曼股份向市場鄭重發布了新一代小間距COB小間距顯示面板,引起業內轟動。2018年下半年,雷曼股份基于COB技術的小間距顯示面板正式量產,撼動了SMD小間距LED面板的市場地位。

  雷曼股份COB高清小間距顯示產品

  “COB小間距顯示面板,在去年下半年開始量產,目前市場在一個快速的上升時期。業內對這個方向非常認可,包括國際巨頭三星,也在這個領域投入巨資,在這條賽道上面進行耕耘。還有日本索尼也非常看好這個方向,其place to LED這個產品也用了基于COB顯示技術的LED顯示屏。”

  到底COB技術有何魔力,能夠把LED市場攪得滿城風雨呢?李漫鐵直言,是因為COB技術直擊了SMD技術的痛點。

  “SMD的痛點就是以現有的技術和工藝清晰度不能再做高了,還有可靠性沒辦法提高了,COB封裝技術是未來五到十年,大尺寸、微顯示方面的一個主流的技術,能將清晰度做得更高,將可靠性提升一個數量級。同時,基于先進集成封裝COB技術的100吋以上LED超高清顯示面板將在超高清顯示產業扮演重要角色,成為4K、8K超高清顯示終端在會議顯示、指揮監控調度顯示、家庭娛樂顯示、廣播電視顯示等場景的高端解決方案。”

  當然,主導一個產品市場占比的核心因素還有成本。李漫鐵表示:“目前來說,作為最新一代的產品,市場價格會比主流產品高10%到20%,但是一兩年之后,這個價格隨著規模和良率的上升,會更加接近目前主流技術的產品。”

  對于COB小間距顯示面板的市場空間,李漫鐵非常樂觀。“基于COB技術的微顯示技術,其實能夠輻射到很多的顯示領域,市場空間還是非常大的,我認為應該到幾百億、上千億。三年之后,基于COB工藝的Mini LED或者Micro LED,將會成為一個主流,預計會有超過50%的份額。”

  據悉,雷曼的COB小間距顯示屏從去年3月份推出至今,已經廣泛應用于各大專業顯示及商顯市場,目前已經給公司帶來了幾千萬的國內外訂單。

  在李漫鐵的規劃中,未來COB小間距顯示面板將承擔起雷曼股份業務增長的大部分。

  “雷曼過去幾年發展速度相對慢一些,通過戰略的調整,目前我們擁有COB非常核心的技術,我們的產品目前在市面上反響也非常熱烈,相信在未來幾年我們會獲得一個非常快速的增長。”

  全球化視野

  “不謀萬世,不足謀一時;不謀全局,不足謀一域。”從公司創立之初,李漫鐵便開始給雷曼尋找一個適合長遠發展的道路。

  在李漫鐵的辦公室里,記者發現一個藍色的地球儀被放在了非常顯眼的位置。細微之處,無不體現雷曼股份全球化的戰略布局。

  “地球儀體現我們雷曼目前業務的全球化、胸懷的全球化、視野的全球化。這樣的地球儀,公司有好幾個。它時刻提醒我們的管理層,應該要有一個更寬的視野。”

  值得注意的是,雷曼股份是李漫鐵作為創始人的第二次創業。在創業之初,李漫鐵就立志要做“一個能輻射全世界的企業”,公司的名字當然也要國際化,李漫鐵先設計了公司的英文名“LEDMAN”,再音譯為“雷曼”。

  當然,全球化不能只喊喊口號,雷曼股份之所以有這樣的自信,還源于公司十年磨一劍,做精做大LED業務。

  “LED產業在中國通過這么十幾年的發展,目前是最完善的一個產業鏈,所以事實上我們這個產業鏈現在是在向國外進行輸出的。雷曼作為深圳的第一家LED應用的上市企業,在中間扮演了非常重要的角色,不光是企業取得一些發展,同時我們也給整個行業的國際化和規模化發展作出了貢獻。”

  用核心技術去開創一片藍海,是雷曼股份始終堅守的一個核心發展要素。

  “你看到,地球儀上海洋是藍色的,預示著我們不斷地要匯聚核心技術,提升核心競爭力,去開創藍海、去追逐藍海。雷曼從創立開始就是一個技術領先型的公司,目前公司十年磨一劍,研發的COB產品在市場上反響非常熱烈,這是公司未來幾年的戰略重點,也是未來雷曼能夠給投資者帶來回報的一個非常核心的競爭力。”

  在海外市場摸爬滾打十多年的李漫鐵,最近兩年也看到了國內市場的機會。

  “雷曼過去的十幾年,以海外市場為主,海外的銷售收入占了70%到80%。國內市場,雷曼的品牌知名度很高,但產品相對銷售比較少,以前沒有在國內做布局。這兩年開始,我們也充分看到國內市場巨大的潛力,也加大了在國內市場的開拓和布局。”

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